學生的實習總結

總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來好好寫寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編整理的學生的實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

法律的生命力在于法律的實施，如果一部法律不能實施，那么這部法律便僅僅是一行行的法條，而不具備任何的生命力，所以法律只有經歷社會實踐才能激發自己的生命力。法律如此，法學專業的學生更是這樣，只有把在學校學到的法理知識和法律條文應用到實踐中，才能提高自己的法律素養，真正成為一個法律人；如果僅僅是學到理論知識，而沒有相應的法律實踐經驗，只能是會背一些法條，懂一些法理知識的學生，只能是夸夸其談，而不可能嫻熟地解決一些法律問題，至于解決一些司法案件，那就更難了。

這次實習，很多同學都去了法院或者是律師事務所，但我以后想去企業工作，便選擇了到企業的法務部實習，我實習的單位是深圳市合盛興業貿易有限公司，實習期間主要是完成公司法務部的工作，偶爾為公司的人力資源部、財務部、規劃部等部門提供法律咨詢，工作雖然不難，但是畢竟是自己第一次從事法務工作，適應公司法務部的工作便是頭等問題，工作上手之后，專業問題往往是迎刃而解。在很多人看來，公司法務工作人員就是合同保管員，公司不是十分重視也沒有什么地位。但是經過兩個月的實習，完全推翻了這種看法，盡管在公司的法務部實習不能像在法院一樣接觸到各種各樣的案件，但是法務部依然有很多東西值得自己去學習，尤其是很多有關經濟、商業的法律問題，值得自己不但思考和推敲。

兩個月的實習生活，獲益匪淺，無論是理論知識的提高，還是實踐技能的進步，都使自己的法律素養得到不同程度的提升，更重要的是心態和思維方式的變化，使得自己在解決法律問題的時候變得成熟和穩重。總結自己兩個月的實習經歷，有付出也有收獲，但有兩個方面自己感觸最深，這些道理可能是司空見慣，可能是老生常談，但只有在實習的時候親身經歷過，才會真正體會到其中的真諦。

首先，對于一個法學專業的學生來說，經過三年的學習，每個人都認為自己的法律知識是足夠的了，缺的僅僅是實踐經驗而已。然而，這兩個月的實習經歷，我發現自己缺的不僅僅是法律實踐經驗，理論知識也需要提高。在學校的三年，感覺自己學到不少的法理知識，也背了不少的法條，自認為理論知識已經足夠，沒想到在公司法務部實習，公司員工來咨詢的時候，自己的理論知識是如此的捉襟見肘，這種場面讓自己非常尷尬。實際上，相比去法院、律師事務所實習，在

公司的法務部實習，雖然不能接觸到形形色色的案件，但是公司法務人員要求有非常扎實的民法基礎，尤其是《合同法》、《物權法》、《擔保法》等方面的法律知識，如果這些部門法的理論知識不扎實，可能會貽笑大方，甚至讓自己陷入尷尬的境地。所以在實習中，認真對待法律事務固然重要，但是也不要忘了加強提高自己的理論知識，因為法律理論知識是從事司法工作的基礎。

我們學校的法律專業教育，法律的核心課程都涉及到了，但是并沒有為學生提供明確的方向，容易導致學生對各個部門法都有所理解，但是沒有特別精通的一個方面，這種培養方式提高了學生的綜合能力，但是學生往往博而不精，不夠深入，不能培養學生的一技之長。在兩個月的實習中，我在公司法務部常常接觸到合同、擔保、抵押等方面的法律問題，由于我對這個方面研究得不夠深入，應對這些問題，顯得很吃力。所以對于在校的法學專業學生來說，掌握法學各個核心課程的知識是基礎，但僅僅這樣還不夠，最好是有一門自己特別感興趣、研究得很深入的課程，這樣才能有自己的一技之長。

其次，不能好高騖遠，應該腳踏實地。對于一個實習生，公司不可能把很重要的事情交給你去處理，交給你的往往是一些很繁瑣很單調無味的事情。在公司的法務部實習，接觸得最多的便是合同，面對幾百份千篇一律的合同，極度的單調乏味，很多法學實習生往往便是應付任務了事，雖然這樣也是無可厚非，因為完成任務便已經達到了要求，但是換一個角度看待問題，如果想在實習中接觸到盡量多的事情，盡可能提高自己的能力，便不能放過公司里的每一份法律文件。

公司法務部不像法院、律師事務所那樣有各類形形色色的案件，相對來說比較單一，只要民商法功底足夠扎實，這些工作做起來并不困難。在兩個月的實習中，我接觸的主要是合同文件。首先我做的是將三百多份混在一起的合同文件按照時間順序分類整理并編號列出清單。這項任務看起來很容易，做起來卻是很瑣碎枯燥的事情，沒有任何技巧可言，更不會涉及學到的專業知識。既然公司這樣安排，我只能服從，因為對于我這樣一個實習生來說，法務部不會把很重要的事情的交給我，即使交給我，我也不一定能把它做好，任何一個人進入公司以后都不可能直接參與公司的決策，而都是從最基本、最瑣碎、最不起眼的事情做起。只有能夠靜下心來，把小事情做好了，才有可能擔當得起重要的事情。古語有云：“一屋不掃，何以掃天下？”連最瑣碎的事情都不愿意做，怎么能勝任大事情呢？

領導怎么會把重要的事情交給你？

這三百多份的合同文件，我花了一整天的時間才整理好，其中也有厭煩的時候，但是我都堅持了下來。回過頭來再看看自己的工作成果，還是很有成就感的。可別小看這簡簡單單的工作，首先，它需要一絲不茍地對待，因為稍微粗心大意，就可能會把編號排錯，一個錯了就會像米諾骨牌一樣都錯下去，所以在工作中容不得半點馬虎。在學校學習過程中出現了錯誤，老師指出來改正就是了，或許沒有太大的關系，但是在公司就不一樣了，每一個人都要對他的工作負責，任何一個細節的疏漏都有可能導致全局的失敗，因此一定要慎之又慎。

最后，在實習中要重視調整自己的心態和轉變自己的思維方式。在學校學習的時候，老師在教授法律知識的時候會結合案例進行講解，但是課堂畢竟是課堂，不會涉及實踐技能，在課程上，每個人都可以就相關的法律條文夸夸其談，但是一到公司法務部工作，環境變了，心態都會變，因為到公司的法務部是要解決實際的法律問題的，不是來談理論的，而且要給出準確可行的意見，這種壓力之下，剛剛走出學校的學生可能會慌亂，尤其是在公司其他部門的員工來咨詢法律問題的時候，對實習生來說，這種壓力更加明顯。面對這種情景，不少的實習生手足無措，不能很好為公司的員工提供咨詢。

實際上，剛剛進入公司的法務部工作的時候，第一次為別人提供法律咨詢，大多數實習生顯然會有點緊張，除了對自己的能力不夠自信之外，心態是一個關鍵的因素，應當相信自己能夠解決相關的法律問題，如果連自己都說服不了自己，肯定說服不了別人。還有一個就是實習工作的時候，要適時轉變自己的思維方式，作為一個學生，理論思維可能比較僵化，比較擅長純理論的思考，但是實習的時候，面對的是實實在在的工作，適時轉變自己的思維方式就很重要了。譬如在我的印象中，法院是莊嚴肅穆的，法官是嚴肅的、冷冰 ……此處隱藏21698個字……說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習總結

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時，注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。